核心提示：资料图：中国安保人（rén）员与伊方同行（háng）合影。 专业（yè）化（huà）的（de）安保咨（zī）询和（hé）体（tǐ）系提（tí）供（gòng），必须（xū）成为中国海外企业的（de）一项（xiàng）购买服务（wù） 因为殷卫宏的企业，2013年（nián），在东非海岸、阿拉伯海至斯（sī）里兰（lán）卡之间航行的中国（guó）商（shāng）船，减少了超过1400万美元（yuán）开（kāi）支。 这个数（shù）字（zì）专业化的安保咨（zī）询和体（tǐ）系提供，必须成（chéng）为中国（guó）海外企业的一项购买（mǎi）服（fú）务。
资料图：中国安保（bǎo）人员（yuán）与伊方同行合（hé）影。
因为殷卫宏（hóng）的企业，2013年，在东非海岸、阿拉伯海至斯里兰（lán）卡之间航行的中国商（shāng）船，减（jiǎn）少了超（chāo）过1400万美元（yuán）开（kāi）支。这个（gè）数字（zì），差不多（duō）是中（zhōng）国（guó）海运（yùn）企业在这个海域安（ān）保费用的一（yī）半。
这位华信中（zhōng）安保安服务有（yǒu）限公司(以下（xià）简（jiǎn）称“华信中（zhōng）安”)董事长，曾经的（de）陆军第38集团军普通一兵，如今麾下有8000多名员工。
其中210人进（jìn）入其海外安保业务——他们大多是退（tuì）役军人，来自番号隐秘的（de）陆军战区级特战（zhàn）部队（duì）、武警“雪豹”特种部队（duì）、海军陆（lù）战队（duì）以及其（qí）他中国（guó）军队的（de）精锐部分。
殷卫宏习惯于在部队时那样（yàng），称他们为（wéi）“战士（shì）们”。只不过，这些年轻人如今是这家（jiā）民营企（qǐ）业（yè）的雇员（yuán），为（wéi）海外（wài）的中（zhōng）国企业提供武装护卫（wèi）。
从2011年进入（rù）这（zhè）一领域（yù）以来，殷（yīn）卫（wèi）宏的业务快速成长，他的成功（gōng）之道在于（yú）这个市场（chǎng）的特殊性。
离开平稳（wěn）的国内环境，中国企业（yè）在非洲、南美等地开荒（huāng）深耕，他们渐渐发（fā）现，从使（shǐ）领馆和当地政府哪（nǎ）里（lǐ），很难获得与（yǔ）国内（nèi）量级（jí）相（xiàng）当（dāng）的公共安全服务。
这个由种种（zhǒng）因素造成的市场（chǎng）空白，用全国政协外事委员会（huì）副主任韩（hán）方（fāng）明的话说，需要由非政府机构提供（gòng）的安（ān）全服（fú）务来填补：借鉴其他（tā）国家（jiā）的成熟经验，比如允（yǔn）许中国安（ān）保公司走出（chū）国门，承担更多（duō）安全防范（fàn）任（rèn）务，为高风险地区的驻外机构和企业（yè）提供武装（zhuāng）安全保障。
这位全国政协（xié）外事委（wěi）员会公（gōng）共外交小组召集人还认为，应（yīng）该鼓励中国非政（zhèng）府（fǔ）机构、民间智库走（zǒu）出国门参与安全防范、预警、评估和培（péi）训。
而对于这种服务于中资企业“走出去”的（de）特殊“走出去（qù）”，韩方明说，“还需要（yào）国家（jiā）相关（guān）职能部门给予足（zú）够的重视，使（shǐ）该行业（yè）规范化，并从根本上给（gěi）予支持。”
老（lǎo）船长的愤怒
在北京西南四环外“华信中安”总部四楼的（de）海外事业部（bù）调度中心，大屏幕上的抽象图（tú）标，代表几十（shí）艘正在印度洋上航（háng）行的（de）商船。
它们中既有散货轮（lún）、集装箱船，也有满载（zǎi）原油的超级油轮，绝大（dà）多数都属（shǔ）于中国企业。
在2011年进入海（hǎi）外安保领域之前，“华信中安（ān）”已经在全（quán）国各地雇有（yǒu）4800多名员（yuán）工。除了国防科工委、四大行总（zǒng）部这（zhè）类国内（nèi）重点保卫（wèi）单位，殷卫宏还有很多世界500强客户。
按照他（tā）的说法，这家由他和“16个小武警”开始的企业，还会继（jì）续（xù）走规模化扩展的道路。
但2010年，他（tā）偶然（rán）遇到一位老（lǎo）船长。船长说，某次问自（zì）己船上雇佣的外国安保人员总共携带了多少子弹（dàn），对方回答100多（duō）发。
船长（zhǎng）问，如果打完了怎么（me）办。对方回答，那就（jiù）投降。
船长对殷卫宏说，自己的船下是拿着武器准（zhǔn）备抢劫的海盗（dào），船上是收（shōu）了高额安（ān）保费用、拿着武器却可能轻（qīng）易投降的外国保安。
自改革开放以来的二三十年间（jiān），“走出去”的中（zhōng）国企业屡屡遭遇不同类别的安全威（wēi）胁，但最终像一根锥子刺破（pò）口袋的，还是印度洋上的海盗危机。
2009年，索马里海盗（dào）成了美国《时代（dài）》周刊的（de）年度人物，也发生（shēng）了中国籍轮船（chuán）在也（yě）门被（bèi）劫持的事件。
当时由交通运输部、海军、总参谋部等相关单（dān）位拟定的应对体系中，曾经（jīng）设计了（le）一个可能被称（chēng）为“交通运输部海上护卫中心”的机构，希（xī）望（wàng）在军、警、内卫之外，建立不会对其他国家构成敏感刺激的第（dì）四种（zhǒng）力量（liàng），为中国船只提供安全服务。
保安公司看（kàn）起来是最适宜承担这个责任的（de）机构。然而，根据《保安服务管理条例》，“国家机关及其工（gōng）作人员不得设立保安服务公司，不得参与或者变（biàn）相参（cān）与保安服务公司的经营活动（dòng）。”
种（zhǒng）种（zhǒng）因素之下（xià），国（guó）家层面最（zuì）主要的举措，是派出（chū）海军（jun1）护航舰队。
而对于（yú）大多（duō）数船只、包括中国（guó）船运（yùn）企业来说，聘请武装护卫人员是更为实用的（de）选择。
在（zài）这（zhè）次国际安保行业发（fā）展（zhǎn）的（de）契机中，英（yīng）国安保（bǎo）企业占（zhàn）尽先机。“从2010年到2011年，两家（jiā）大（dà）的（de）英国公司迅（xùn）速占领了印度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般情（qíng）况下，印（yìn）度洋的武装护（hù）卫自（zì）斯（sī）里兰卡（kǎ）附近海域开（kāi）始，用大约（yuē）十天时间抵达（dá）曼德海峡或吉布提附近的（de）终点。
一个持（chí）有武（wǔ）器（qì）的（de）护卫（wèi）小组（zǔ）通常有4个人，共（gòng）需支付六七（qī）万（wàn）美元（yuán）。后来需要安保服务的船只太（tài）多，外国（guó）公司经（jīng）常减（jiǎn）量为（wéi）两人一组，但报酬不变。
南（nán）京（jīng）远盛船务总经理江（jiāng）保泉告诉《瞭（liǎo）望东方周刊》，英国、美（měi）国的安（ān）保公司在2009年后（hòu）都曾主动联系过他（tā）们，“要价很贵，这些年航运（yùn）又不景气，而且我（wǒ）们对外国安保公（gōng）司不了解，不知道（dào）会不会有其他风险。”
这家海运企（qǐ）业运营（yíng）十几条船，固定从中国经印度洋、红海最终（zhōng）抵达（dá）地中海。虽然（rán）海（hǎi）盗威胁现（xiàn）实而紧迫，但他们（men）还是迟迟（chí）未敢聘请外国安保公司护航。
中国人民公安大学（xué）原校长孙中（zhōng）国说，目前中国海外企（qǐ）业（yè）对国内公（gōng）司（sī）提供的海外（wài）安保（bǎo）服务需求缺口（kǒu）非（fēi）常（cháng）巨大。因为这些企业（yè）主要分布在形势不稳定的欠（qiàn）发达地（dì）区（qū），而且对雇佣外国安保公司并不感（gǎn）冒。
“尽管我（wǒ）们有800多家保安（ān）公司，年产值100多（duō）亿元，海外业务（wù）发（fā）展却严重滞（zhì）后。”孙中国（guó）说。
身为武警少将的孙中国在退出现（xiàn）役后，为一家从事海（hǎi）外安保业务（wù）的公司（sī）担（dān）任总教官和顾问（wèn）。
今天，国内真（zhēn）正开展海外（wài）安（ān）保业务（wù）的民营企业，还（hái）是只有三四个成（chéng）员（yuán）的小圈子。
“兵变”
全世（shì）界所有著名的安保（bǎo）公司，都把本国退伍（wǔ）军（jun1）警人员作为最（zuì）优质（zhì）的人力资源，殷卫宏也（yě）不例外（wài）。
在决（jué）定进军海外安保行业（yè）之（zhī）后，殷卫宏首先利用之（zhī）前与部队（duì）建立的招聘网络，吸引最好的退伍战士（shì）加（jiā）盟。
到2010年12月“退伍季”时，58名刚刚脱下制服的军人被（bèi）“华信中（zhōng）安（ān）”吸引，走进训练营。根据（jù）殷卫宏的要求，所（suǒ）有人（rén）都要持有部队领导的（de）推荐信，以证明他们的（de）能力和品格。
其中有6名少校（xiào），还有好几名五级士官（guān）——一名士兵若（ruò）想达到这个（gè）级别，需要（yào）在军队服役18年，而且由正军级以上单位批（pī）准。
这（zhè）个情景就（jiù）像军旅电视（shì）剧《士兵突击》中的情节：经过层层选拔的精英们到老A部（bù）队报（bào）到（dào），结果发现每个人都是“精锐中（zhōng）的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷（yīn）卫宏称（chēng）为“兵变”的（de）事情：20多个人要集体离开。
优秀的退役军人们之所以想获得“华信（xìn）中安”这（zhè）份工作，重要原（yuán）因之（zhī）一是（shì）后者可以提供每月2万元以上的（de）收入。
“绝大多数人想，不就是来干个保安吗？我在部（bù）队是骨干（gàn），三等功（gōng）都得过好几次（cì）。”殷卫宏回忆起这次经历（lì）时说（shuō），大多数人急（jí）于尽快进（jìn）入岗位，因为（wéi）3个月培训期间是没（méi）有2万元（yuán）月（yuè）薪的。
“另外一些人的想（xiǎng）法是，说工资那（nà）么高，但又这（zhè）么折腾，是不是骗人的。”“华信中安”海（hǎi）外事业部调度总监（jiān）梁斌告诉本刊（kān）记者。
他说，对于培（péi）训，他们自有（yǒu）考虑（lǜ）：一（yī）名优（yōu）秀的军人（rén），不一定天然（rán）就是一个出色的（de）武装安保人员。“军人是以攻击性为主，但安保（bǎo）人员突出防御性（xìng），思想（xiǎng）、心态、专业都需要转变。应该说，经过部队（duì）锻炼后，他们拥有了部队的纪律性（xìng）和素质，但（dàn）还（hái）需要专业性的培养。”殷卫宏说，具体讲，安保（bǎo）人员不是执（zhí）法（fǎ）者，不是“为了去干（gàn）一仗，消灭几个小海盗，而是用信念、智慧和技术保卫客户”。
比如，枪支在（zài）部队都有专门的（de）枪械员负责维（wéi）护，在海船上（shàng）则需要安保人员自己解（jiě）决（jué）出现的问（wèn）题。
即使持有武器，安保人员在大多数情况下也会处（chù）于火力弱势，“海盗都是30发一个梭子（zǐ），两个捆在一起，每人4个梭（suō）子，单兵就有120发（fā）子弹，还有40火箭筒（tǒng）。”殷卫宏说。
与部队训练不同，安保人员还必须重点（diǎn）培养空手夺枪的技能。
甚至，大多数前特种部（bù）队成员更习惯于从直升（shēng）机机降到（dào）大型（xíng）船只的甲板上，但安保人（rén）员显然不可（kě）能这（zhè）么威风，“不管白（bái）天黑夜，狂风大浪，还是暴雨滂沱，都（dōu）得爬软梯上船。”
至于（yú）印度洋沿岸20多个国家的（de）风俗、宗教、习惯（guàn）等等（děng），在（zài）全部（bù）23门培训课程中，已经是（shì）专业（yè）性（xìng）相（xiàng）对较（jiào）弱的（de）科目。
退（tuì）伍军人（rén）们着急上岗，要求提前结束集训。双方几次拉锯、谈话（huà），培训（xùn）中（zhōng）人员（yuán）不断流（liú）失和（hé）淘汰，最终第（dì）一期只有18人（rén）完成（chéng）了全部（bù）集训（xùn），其（qí）中包括一名少校。
从（cóng）此之后，“华（huá）信中安（ān）”的海上（shàng）护卫特（tè）勤大队新入（rù）职员工，在集训前都要先派到基层保（bǎo）安岗（gǎng）位锻（duàn）炼（liàn），去体（tǐ）验基层（céng）保安的辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这种集训已经进（jìn）行了（le）7批次。
在韩方明（míng）看来（lái），人员问题是中国安保企业走向海外的主要挑战之一。
“中国（guó）安保企业与国外企（qǐ）业（yè）相（xiàng）比，最大的劣势有三点：第一护照不（bú）便利，无法做到全（quán）球（qiú）迅速派遣；第（dì）二，中国有战争经验的退役军人极少，更没（méi）有英语（yǔ）优势，这（zhè）是我国安保从业（yè）人（rén）员最大的（de）缺陷。”他（tā）说，“第三，美国持枪合法（fǎ），所以（yǐ）很多人有丰富的武器（qì）训练（liàn）机会（huì）和技能（néng），在中国这是（shì）不大可能的。”
老一辈的遗产（chǎn）
为了让他（tā）的“战（zhàn）士们”更（gèng）加职业（yè）化，殷卫宏（hóng）使尽了浑身解数。
他曾经寻遍中国所有保（bǎo）险公司（sī），发现当时没有一（yī）家能提供（gòng）“战争险”、“海盗（dào）险”和与（yǔ）机（jī）动车无关的“第三者人身伤害（hài）险（xiǎn）”。
他（tā）通过关系联系了（le）一家大型国有保险公司的天津分（fèn）公司（sī），由后者将（jiāng）这些险种报到总部，又报到保监会，才获（huò）批中（zhōng）国第一份此类险种，但不含（hán）人身（shēn）意外险。
即使如（rú）此，殷（yīn）卫宏还是不满意：在死亡的情况下，英国安（ān）保公（gōng）司的人（rén）员可以获得（dé）25万（wàn）美元赔（péi）偿（cháng），他的员工则（zé）没有赔（péi）偿。
他找到提（tí）供这种保险的英国公司，对方说每年每份保险保（bǎo）费3万多美元，“我们一打听，他（tā）们给英国（guó）安保公司的报价（jià）才（cái）5000多美元。”
最后，还（hái）是他的客户（hù）帮忙，转（zhuǎn）了几个圈子从伦敦保险市场（chǎng）拿到了这（zhè）个价格。
至于在印度洋（yáng）沿岸20多个国家（jiā）的70多（duō）个港（gǎng）口（kǒu）建立后勤支援体系，则（zé）是一项前所未有的挑（tiāo）战（zhàn）。
“整个印度洋上已经有380多家世界各国的安（ān）保企业，资源已（yǐ）经（jīng）被瓜分掉了。”殷卫宏（hóng）举（jǔ）例（lì）说，从码头到锚地，安保人员必须乘坐（zuò）交（jiāo）通艇来往，而（ér）在紧（jǐn）急情况（kuàng）下就怕“没船可用（yòng）”。
对（duì）于任何一家安保公（gōng）司来说，都（dōu）不（bú）太可（kě）能全靠购买来维持这个必（bì）需（xū）环节，“可所有的交通艇，都被人家（jiā）预先租完了”。
与之类似，安保（bǎo）公司看好的办公、储存（cún）、住房条（tiáo）件几（jǐ）乎（hū）都差不多，还包括（kuò）医疗、餐饮（yǐn）、装备等等后勤服务，都是被争抢的有限资源。
殷（yīn）卫宏（hóng）在（zài）这20多个国家走了两遍，一家一（yī）家谈定合作。除了资金，他说，这（zhè）还要依靠老一辈（bèi）中国政治家和外交家的遗产。
在索马里，当（dāng）地司机曾（céng）经突然告诉殷卫宏，“有一些我（wǒ）们也想见（jiàn）的人，要见我们。”
那是（shì）一个不知何时由中（zhōng）国援建的自来水（shuǐ）厂，有4名老工人看守，见到中国人，这些老工人哭了，拉着他（tā）们到（dào）车间里（lǐ）参观。殷卫宏看到，即使被拆除下来的机器都（dōu）被很好地保养着，“摸上去还都有（yǒu）油”。机（jī）器的铭牌上，绿底红字清（qīng）晰刻着“重（chóng）庆机械厂”。“他们说，整（zhěng）个城市就是靠（kào）着这家水厂才能（néng）喝到干净水，连门口的（de）公路都是中国（guó）人修的。”殷卫宏告诉《瞭望东方周刊》。
通过（guò）过去的援助，非洲的军界要员也都相（xiàng）信中国人的能力。
如今，殷卫宏（hóng）的（de）“战士们”已经可以在所（suǒ）有这些国家获得不同（tóng）程度的补给和（hé）支援（yuán）。有的可（kě）以租用当（dāng）地海军港（gǎng）口的装备，有的甚至把“办事（shì）处”就（jiù）设在当地海（hǎi）军（jun1）军官的家里。
2012年3月15日，“华信中安（ān）”的（de）安保人员第（dì）一次（cì）开始海（hǎi）上武装护卫（wèi）。
“结束了中国船只只能请外国公司武装护（hù）航的历史。”梁斌（bīn）说，至（zhì）今（jīn）他（tā）的队员已经18次（cì）成功驱（qū）离海盗（dào）。
孙中国说（shuō），中（zhōng）国安保企业（yè）除了安保力量，还要注重“软实力（lì）”，通过与当地民众（zhòng）和谐相（xiàng）处（chù），从源（yuán）头减少风险事件的发生。
作为专业人士，他和殷（yīn）卫宏都认为（wéi），只有通过情报分析等手（shǒu）段防患于未然，才是抵御安全（quán）风险的根本之道，而（ér）情报（bào）的主要来（lái）源还是当（dāng）地人。
这（zhè）些观念，却往往被（bèi）最重视安全的中资企业所忽视，“中资（zī）海外企业缺（quē）乏具备专（zhuān）业安保知（zhī）识和技能的管理人员（yuán）。”韩方明（míng）说。
在他看来，专业化的（de）安保咨（zī）询（xún）和体系提供，必须（xū）成为（wéi）中国海外企（qǐ）业（yè）的（de）一项购买服务。
捆（kǔn）在一起，互相帮忙
任何公司的第一（yī）份合同都不容易。
外国安保（bǎo）公司一般都（dōu）与保险公司（sī）捆绑，船只购买保险（xiǎn）时（shí），也（yě）就不得不接受这（zhè）些安保合同。
“华信中安”的第一次（cì）突破是（shì）中远集团下属分支（zhī）机构（gòu）的一（yī）艘46700吨散（sàn）货轮“刚强号”。它之前同样由（yóu）外国安保（bǎo）公司护卫，“华信中安（ān）”的合同报到集团，“领导说，先让试一下。”
这个（gè）航次从香港（gǎng）出发经印度洋到欧洲。船只还没出发，船长就表示了认可：第一（yī），“华信中安（ān）”的管理（lǐ）理念“符合（hé）标准（zhǔn）”。第二，当（dāng）他提问：子（zǐ）弹（dàn）打光了，海盗还在攻击怎么办？护航小组的队长一点儿（ér）没含糊：“那就（jiù）让他们踏（tà）着我的尸体（tǐ）登船。”
“每个船长（zhǎng）都（dōu）想要‘自己的’。”殷卫（wèi）宏总（zǒng）结说，他们（men）希望护卫（wèi）小组是整个船只的一部分，而（ér）不（bú）是（shì）自（zì）己（jǐ）被（bèi）护卫小组指挥。
相比之下，外（wài）国安保（bǎo）人员通常（cháng）要（yào）船长接受自己的（de）领导，还要求单独住宿，乃至（zhì）要（yào）求提供有高级牛（niú）排、牛奶、咖（kā）啡的“小灶”。
接受过（guò）“部队教（jiāo）育（yù）”的中国（guó）安保人员，则完全不需（xū）要这种（zhǒng）“特殊待（dài）遇”。比如跟着中（zhōng）国渔船去（qù）大（dà）西洋（yáng），一（yī）路上和（hé）渔民一样（yàng）吃馒头、咸菜。等到了作业海域（yù），渔民们（men）可以用打捞的产品（pǐn）改（gǎi）善伙食了，安保人员却要登岸乘飞机返回（huí）。
这（zhè）种强调（diào）“艰（jiān）苦奋斗（dòu）”的管理标准和企业文化（huà），让“华信中安”能够用“拦腰”的价格为中国船只（zhī）提（tí）供安（ān）保服务。于是，之前掌（zhǎng）握了大多（duō）数合同的英（yīng）国企业迅速撤退。
江保（bǎo）泉偶然知道还有（yǒu）中国安保企业能（néng）提供海外（wài）武（wǔ）装护卫，连忙找上门，“我（wǒ）们的船员（yuán）喜欢和中（zhōng）国安保人员在（zài）一（yī）起。”
但是，“2013年有外国安保企业（yè）到中国，开办公室（shì）、打广告，报价比成本（běn）低（dī）30%以（yǐ）上，目（mù）的（de）是（shì）用前面从（cóng）中国（guó）企业赚（zuàn）的钱来砸市场，想夺回市场份额（é）。”梁斌说。
与保（bǎo）险、后（hòu）勤支援体系（xì）建设中的情形一样（yàng），殷卫宏（hóng）承认，他的安保公司与本国客（kè）户（hù）之间，有（yǒu）着特殊的合作（zuò）关系，“捆在一（yī）起（qǐ），互相帮忙”。
究其根源，还是中国人面对“安全（quán）”这个刚性（xìng）需求时（shí）所具有的深刻心（xīn）理：中国人（rén）帮中国人（rén）。
至于海上护卫的细节，其艰难不必过多渲染。
即使对（duì）最强悍的（de）海军陆战队士兵来说，一年（nián）中有8个月以（yǐ）上连续在海上生活，都（dōu）是一种比较极（jí）端的挑战（zhàn）。
为了解（jiě）决长期海上航行的心理问题，殷卫宏与（yǔ）北（běi）京政法职业学院合作，对方（fāng）提供一名男教师，用几（jǐ）个月时间培训转变成（chéng）一名海员，在海上护航期间进（jìn）行保安员航海心理测试课题（tí）。不过这名男教师很快就（jiù）被（bèi）撤回，“因为心理已经（jīng）出现严重（chóng）抑郁（yù）。”殷（yīn）卫宏说（shuō）。通常一个（gè）人最初随（suí）海船（chuán）远航，没有经验，就会因高温等（děng）过多洗澡、喝（hē）冰（bīng）水，暑热（rè）渐盛，与湿气胶着，外热内寒，致湿（shī）热为患（huàn），陆续（xù）出现各种症（zhèng）状。“由于不懂（dǒng）医理，觉得自己得了怪病，恶性循环，心理最（zuì）终（zhōng）也（yě）垮（kuǎ）了。”
现在，殷卫宏的200多名海外安保人员中，有150多（duō）人长期驻（zhù）扎在斯（sī）里兰卡等地的各国海外基（jī）地里，或者在（zài）大（dà）洋上随船航行。
两年护航（háng）600多个航次
韩方（fāng）明（míng）说，要解（jiě）决（jué）当前安保企业进军海外的主（zhǔ）要挑战，从政（zhèng）府层面首先应该加强（qiáng）与其他国家政府的交（jiāo）流，争取为外（wài）派人（rén）员的签证问题提供（gòng）便利（lì）。
其（qí）次基于安（ān）全保密的理（lǐ）由，鼓励中资企（qǐ）业优先（xiān）使（shǐ）用（yòng）中（zhōng）国（guó）安保公司的服务。
第三，应对国内安保企业（yè）在（zài）培（péi）训（xùn）上提供便利（lì），如射击训练等，应开放渠道。
他的最后一个建议是，鼓励部队和安保公司建（jiàn）立（lì）合作关系，接受优秀退役士兵之外，军方也可（kě）协助提供培训。
对于韩方明（míng）提到的“国企国（guó）护”，殷卫宏（hóng）也更愿意（yì）从国家、安全的角度来解读自己的（de）努力。
比如，安保并（bìng）不是一（yī）个简单的行业。“咱们国家《保安服务管理条例》原文是这样说的，设区的市级以（yǐ）上地方人民（mín）政（zhèng）府确定的关系国家安全、涉及国家秘密等治安保卫（wèi）重点（diǎn）单位，不得聘请（qǐng）外商独资、中外合资、中外（wài）合作的保（bǎo）安（ān）服务（wù）公司提供（gòng）保安服务。”
比（bǐ）如，航（háng）行在印（yìn）度洋上的（de）中国能源船只，“是（shì）不是要让外国公司知（zhī）道他们的详细情况，让外国武装人员在船（chuán）上？”
在殷卫宏建立的后勤支援体系中，印度始终是个空白，“明确说（shuō）不准中国和巴基斯（sī）坦的（de）武装（zhuāng）安保公（gōng）司在（zài）印设立办（bàn）事（shì）处。”
其实，在中（zhōng）东的那些敏感地区（qū），波（bō）斯湾、苏伊士运河以及许多（duō）国（guó）家的领海，都禁止（zhǐ）外国安保人员携带武器，或必须经过严格批准。
所谓“不简单”，还表现在（zài）他招收的（de）这（zhè）些退伍（wǔ）军人身（shēn）上（shàng）。
这些年（nián）解放军的特种作战部队扩编剧烈（liè），有军队媒体报道说，以后每个（gè）集（jí）团军可（kě）能都有会自己（jǐ）的特战旅（lǚ）。
于是，特种兵虽然还被认（rèn）定为“军中娇子（zǐ）”、“国之利（lì）刃”，但作为其中一员（yuán）的个人优越感不（bú）可避（bì）免地下降，乃至于（yú）退伍（wǔ）、转业安置（zhì），也很（hěn）难（nán）像过去（qù）那（nà）样进行“精英化处理”。
这种心理落（luò）差（chà），需要由更合适的地方安置单位（wèi）来（lái）承接。
在“华信中安”服务（wù）一年后，每个武装护卫（wèi）人员都（dōu）会获得一（yī）枚铜制镀金纪念章，第二年是纯银制（zhì），第四（sì）年是24K纯金制。它兼具（jù）资历牌和（hé）军（jun1）功章的功（gōng）能。由于合同是两（liǎng）年（nián）一签（qiān），“干满6年，我答（dá）应战士们给（gěi）金质奖（jiǎng）章镶个钻石。”殷卫宏（hóng）笑（xiào）着说。
梁斌说，这家企业的整个机制也保留了浓厚的（de）军旅色彩，比如，和“支部（bù）建在连上”类似（sì），是“公司党（dǎng）小组（zǔ）建在项目上（shàng）”。每个项目上都有刻意选拔的退伍政工干部，担任教导员。
出航前有送行酒，返航后有接风（fēng）酒……总（zǒng）之，这一切，让（ràng）每个“战士”都感（gǎn）觉，自己生活在（zài）一个组织严密的环（huán）境中，拥有（yǒu）“荣誉”和“责（zé）任”。相比之下，作为（wéi）一家民营企业（yè），“华信中安”又（yòu）有（yǒu）更为宽（kuān）松的条件。
比如，在员工出海的情况下，家属遇到（dào）困难可（kě）以向（xiàng）公司申请5万元（yuán）以下的补（bǔ）助（zhù），用（yòng）以应对紧急情（qíng）况，解决员工的后顾之忧。
殷卫宏认为，面对中国特色的退伍军人，必须（xū）使用（yòng）“中国式”的管理（lǐ）办法。
他说（shuō），到（dào）2013年，两年间（jiān），“华信（xìn）中安”已经在印（yìn）度洋航线上护航600多个航次，无一例失（shī）误。即使（shǐ）是最有名的英国公司，4年来（lái）也不过累计1000多个航次。
不过，在（zài）殷卫宏的下一步设想中，可能要面对更为复杂的情况：到非洲等国（guó）家的陆上为（wéi）中国企业提供武装安保，这已非大量派遣中国安保人员能够解决。
“还是要和当（dāng）地企业（yè）合（hé）作，通过我们的（de）管理和培训提升（shēng）他们的（de）水平。对于中国自己（jǐ）的企业来说，我（wǒ）们希望提供更多的咨询和（hé）安全风险评估服（fú）务。”殷卫宏说（shuō），他的想法是做一（yī）家和美国（guó）平可（kě）顿公司类似、世界一（yī）流的安全咨询、服（fú）务提供商（shāng），从而与（yǔ）中（zhōng）国位（wèi）居世界第二的经济总量匹配（pèi）。
